但市面上的聚维酮碘商品溶液价格却相差甚远,渔民买渔药做什么

核心提示:个别企业,召开所谓的养殖户培训会,用自行设计的产品做鉴定试验,忽悠那些缺乏专业知识的养殖户。利用碘遇淀粉变蓝色说明该产品为正宗聚维酮碘,按国家标准含聚维酮碘的量应达到10%的要求被忽略了。
中国水产门户网报道

核心提示:十几块钱的水产用碘必然存在猫腻!目前市场上日本、智利等地进口矿物碘价格在600—700元/kg,国内海藻碘报价400—500元/kg。海藻碘的杀菌效果并不如矿物提炼出来的碘。
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2014年笔者在《当代水产》发表过一篇文章:《理性看、辩证用——乱象之中谈渔药》,那主要是写给渔民的。提起渔药和渔药经营,笔者感受颇深,意犹未尽,于是,不吐不快,再续此篇。

《农财宝典》记者汤健
聚维酮碘是水产消毒类常用药,对细菌芽孢、真菌和病毒都有强大杀伤力,广泛用于水生动物的细菌性及病毒性的预防和治疗。市面上商品名五花八门的聚维酮碘溶液,其原材料均为聚维酮和精碘通过反应得到聚维酮碘粉末,再经过溶解稀释后获得。尽管原材料单一稳定,但市面上的聚维酮碘商品溶液价格却相差甚远。经过《农财宝典》记者深入各地水产药品市场一线调查,发现该产品质量参差不齐,多个厂家的产品标称含量严重不足。

核心提示:同样是一升装聚维酮碘溶液,便宜的才16元,贵的要75元,这让很多消费者大呼看不懂。聚维酮碘是水产消毒类常用药,其原材料均为聚维酮和精碘通过反应得到聚维酮
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近日,水产微信圈流传一篇文章:《十几块钱的水产用碘必存猫腻!一线水产人揭秘碘制剂市场现状》,文章中提到:

1、渔民购买和使用渔药的决定权实际上掌控在基层经销商手里

多如牛毛的渔药厂家生产的聚维酮碘产品,主流包装为1L和500mL两种。尽管均为水剂溶液,但颜色和黏稠度相差较大。《农财宝典》记者在市场上接触到的价格也从16元/L至75元/L不等。原材料相同,价格相差为何如此悬殊?

揭开廉价聚维酮碘溶液真面目

忽悠一

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渔民买渔药做什么?目的当然只有一个:给鱼防病治病。渔民购买渔药的目的虽然只有一个,但购买时的心态或者说心理需求是不一样的,大略有四种表现。

送检四个样品三种不合格

同样是一升装聚维酮碘溶液,便宜的才16元,贵的要75元,这让很多消费者大呼看不懂。聚维酮碘是水产消毒类常用药,其原材料均为聚维酮和精碘通过反应得到聚维酮碘粉末,再经过溶解稀释后获得。原材料单一稳定,何以市场价格如此悬殊?带着问题,近日,《农财宝典》记者深入各地水产药品市场一线进行了调查。

现场鉴定,偷换概念,以假乱真

十几块钱的水产用碘必然存在猫腻!目前市场上日本、智利等地进口矿物碘价格在600—700元/kg,国内海藻碘报价400—500元/kg。海藻碘的杀菌效果并不如矿物提炼出来的碘。这里并不包括PVP,税务,人工,包装,物流运输,销售商利润。十几块钱的水产用碘必然存在猫腻,这是一个不必劳烦脑细胞的问题。

一种人是奔着所有产品价格而来,谁的价格低就买谁的产品,价廉物美最受青睐,尤其当养鱼效益不好的年景更是如此,这种人在本地区占了绝大多数,其中一部分人还组团到外地批发渔药回来;

中山民众镇,孖宝路,这条不长的街道上,聚集了约20家渔药用品商店。

送检四样品三个不合格
中山民众镇,孖宝路,这条不长的街道上,聚集了约20家渔药用品商店。
《农财宝典》记者随便走入一家渔药店,货架上排放着山西和武汉两个厂家的聚维酮碘溶液,规格均为500mL/瓶,标识含量10%。记者一手拿起一瓶,同样的包装规格,两者的重量有明显差别。分别用力摇了摇,轻的那瓶稀里哗啦地响,重的那瓶则发出闷闷的声响,有沉滞感。
“老板,这两瓶哪种更好用?”记者问。“肯定都好用,推荐你用这个。”老板把摇起来感觉比较稠的产品推到记者面前。
记者将两瓶聚维酮碘都买下。稀的售价12元/瓶,稠的售价18元/瓶。
随后,《农财宝典》记者来到另一家渔药店,货架上分别排放着标称湛江产和北京产的聚维酮碘溶液。
“这个35元,这个16元。”店员分别报价。 “35?这个怎么贵这么多。”
“一分价钱一分货,你摇一摇就知道了。” 记者将同样两瓶聚维酮碘都买了下来。
3月13日,《农财宝典》记者将收集到的十几个聚维酮碘样品,编号后用excel软件进行随机抽样,将四个随机抽取样品送至中国广州分析测试中心检测。两日后,收到测试报告。
经过《中国药典》2010版二部聚维酮碘项下的检测方法检测,四个样品的有效碘含量分别为0.30%、0.25%、0.12%、1%。根据国家标准,聚维酮碘有效碘含量应该在9%-12%之间,按照有效碘和聚维酮碘的比例1:10换算,只有一个样品的聚维酮碘达到10%的标识含量。
其中,标称为广州市利健药业有限公司生产的“优碘”的有效碘含量为0.30%,标称为北京中水华峰生物技术有限公司生产的“强力通透碘”的有效碘含量为0.25%,标称为山西德康化工药业有限公司生产的“强碘”的有效碘含量为0.12%,标称为武汉九州神农药业有限责任公司生产的“高典”的有效碘含量为1%。除了最后一家公司的产品含量足够之外,剩下三家公司的聚维酮碘含量不足标称含量的1/3,甚至只有1/10。
通过与上述四家厂商联系,各家厂商均明确表示有相应的产品在市场上流通。

个别企业,召开所谓的养殖户培训会,用自行设计的产品做鉴定试验,忽悠那些缺乏专业知识的养殖户。

碘也是有“官方语言”的!第一,不是所有的碘都叫聚维酮碘。第二,碘溶液含量不代表有效碘含量。就像如果有人问你,吃饭了吗?答我刚洗完澡是一样。养殖老板大多时候专注于对自己养殖动物的生产,往往忽略了水产药品说明书上的一字之差。我们也是有“官方语言”的好吗。聚维酮碘标注的10%并没有错,那是聚维酮碘含量。聚维酮碘的9.5%—11%,是有效碘含量。有效碘的10%—30%是国内百分之七八十聚维酮碘实际有效碘含量。如果连续3个10%相乘后是多少呢?0.1%!产品使用说明书再不负责任的话,用在池塘里的消毒作用无异于“火柴点火箭”。

一种人是奔着某个产品而来,这个产品是他以前用过的或者是他身边的人用过后向他推荐的,对防治鱼病有较好效果,他单点这个产品,但这种人并不多,也不是每次购买都如此,偶尔有之;

“老板,有聚维酮碘吗?”《农财宝典》记者随便走入一家渔药店,老板正同朋友打牌。他放下了手中的牌,把记者领到货架旁。

业内推算出成本底线
“市场上凡是低于20元/L的聚维酮碘,肯定有问题。”《农财宝典》记者在走访过程中,大部分渔药经销商都表达了相同观点。目前市面上常见的聚维酮碘包装规格,以10%含量、1升容量计算,仅生产所需的材料成本就达15元,技术再优秀的厂家也不可能低于13元。再加上人工、设备、包装、仓储、物流、税费和厂家及经销商的合理利润,价格很难低于20元。
据《农财宝典》记者了解,聚维酮碘是PVP与碘反应而形成的络合物,是化工和医药市场上常见原料,经销商常见报价在150-180元/kg。国内渔药企业,绝大多数尚不具备合成聚维酮碘的能力,基本上靠采购聚维酮碘原粉满足日常生产。少数具有合成能力的厂家,也需要从市场上采购PVP和碘两种主要原材料生产。
《农财宝典》记者向广州、上海、山东、四川等地厂家和经销商询价得知,目前市场上日本、智利等地进口矿物碘价格在600-700元/kg,国内海藻碘报价400-500元/kg。业内人士称,由海藻提炼出来由碘合成的聚维酮碘,杀菌效果不如使用矿物提炼出来的碘。
PVP有食品级、医用级和工业级之分,食品级报价在60-80元/kg之间,医药级报价在55-65元/kg之间,工业级使用得较少,价格在55元/kg左右。广州勤天化工有限公司黄经理告诉《农财宝典》记者,PVP有K30、K17、K90三种产品,水产及兽用聚维酮碘所使用的PVP基本为K30。PVP价格多年以来保持稳定,国产PVP-K30相对便宜,大量采购价位在60-70元/kg,进口PVP-K30为德国巴斯夫公司生产,报价90-95元/kg。
如此一来,很容易计算聚维酮碘的成本价。据北京渔经生物技术有限责任公司总经理蒋火金介绍,合成聚维酮碘需要13%-15%的碘和80%多的PVP,以及少量其他辅料。经过PVP和碘的络合,会产生部分物料损耗,生成有效碘含量为10%聚维酮碘原粉。以此推算,所需碘材料成本最少在9-10元,PVP材料成本在1-2元,再加上物料损耗,10%聚维酮碘溶液的成本,仅材料一项就不会低于13元/L。
“只有不到10%的渔药企业具有聚维酮碘的生产能力,大部分渔药企业需要从化工厂采购。”蒋火金告诉《农财宝典》记者,加上化工经销商的利润和物流成本,成本价至少被提高10%-20%。
原材料最低成本价15元/L,即便厂家和经销商都肯零利润销售,终端市场价格也不可能低于20元/L。而《农财宝典》记者却在市场上见到大量低于20元的产品,这种成本和价格倒挂的现象,要么是厂家舍得赔钱,要么就是产品有猫腻。“各家药厂的原材料成本差别不大,有差别的地方就是将粉剂变成溶液这一步。”
因此,各家药厂的聚维酮碘产品,质量是好是坏取决于浓度高低,区别在于加了多少水。像检测报告中“不幸”中弹的三家公司,聚维酮碘含量仅有标识含量的1/3甚至1/10,成了名副其实的“水货”。
看到这份惨不忍睹的检测结果,顺德杏坛一位渔药经销商告诉《农财宝典》记者,确实有一些外地小厂家浑水摸鱼,但国标药聚维酮碘的质量大部分是有保障的。由于大部分药企2005年前后的批文批号即将到期,现在正是换批文批号的审核阶段,为了迎接审查,大部分渔药企业不敢轻易降低标准生产。同时,聚维酮碘价格比以前有很大幅度提高,这使药企有足够动力提高产品质量。
大量使用水货会伤害幼体
“十几元的东西,放少了没效果,只有加大用量。”台山广海镇利洋水产药店店长廖荣兴对《农财宝典》记者说,质量好的聚维酮碘溶液颜色呈暗红色,倒在水里扩散开的速度相对缓慢,每500mL可以泼洒1亩水面,杀菌消毒非常有效。
廖店长告诉《农财宝典》记者,用于消毒的东西,都会对幼体产生伤害,甚至导致死亡。如果按照标准使用,含量不达标的聚维酮碘无法达到杀菌效果;若加大剂量使用,则有可能对养殖品种尤其是幼体产生伤害。因此,购买聚维酮碘不能贪便宜,还是要尽量购买正规知名厂家的国标产品。
随机购买并送检的样品

试验一丨聚维酮碘溶液真假试验:

不过,国内某知名渔药企业却认为该文章:是在忽悠养殖户、在给自己的高价格找借口。来看看他是怎么说的:

一种人是奔着经销商的技术而来,他相信这个经销商的技术;

货架上排放着山西和武汉两个厂家的聚维酮碘溶液,规格均为500mL/瓶,标识含量10%。《农财宝典》记者一手拿起一瓶,同样的包装规格,两者的重量有明显差别。分别用力摇了摇,轻的那瓶稀里哗啦地响,重的那瓶则发出闷闷的声响,有沉滞感。

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1、利用碘遇淀粉变蓝色说明该产品为正宗聚维酮碘,按国家标准含聚维酮碘的量应达到10%的要求被忽略了。取其他厂家合格的聚维酮碘溶液,加入同样的一小滴淀粉,因为颜色太深,根本无法看出蓝色的变化。

近来,微信上流传一篇文章《十几块钱的水产用碘必存猫腻!一线水产人揭秘碘制剂市场现状》,在忽悠养殖户朋友。称进口碘的价格还在600元/kg,实际上,从去年年底开始,碘的价格呈现断岸式下降。

一种人是奔着与经销商的熟人关系并为赊欠而来,渔民以就近购买为主,一回生二回熟,就与当地经销商建立了稳固的买卖关系,每次都去那里“签单”,这种人也占了绝大多数。

“老板,这两瓶哪种更好用?”记者问。

2、检测聚维酮碘溶液的粘稠度,凡是粘稠的,就是真的,含量高,反之,则含量低,是假的;做这种粘稠试验的生产企业,在聚维酮碘溶液中,加入了CMC等增稠剂,减少了碘的含量,偷梁换柱。

这篇文章,本身就在误导消费者:养殖户,今年的精碘,已经从去年的600元/kg,下降到目前的250元/kg。

渔民是渔药的使用者,所以一些不熟悉渔药经营的水产人士,很容易想当然地把渔药中的乱象、特别是滥用药现象,主要归咎于渔民。这样讲,其实对渔民不公平。

“肯定都好用的啦,推荐你用这个。”老板把摇起来感觉比较稠的产品推到记者面前。

试验二丨二氧化氯真假试验:他们认为用水活化后,水的黄色越深,二氧化氯含量越高。殊不知,这种黄色液体是氯气、二氧化氯等的混合气体,真正的二氧化氯需要五步碘量法,方能测定出来。市场上销售的都是固体二氧化氯,实际是亚氯酸钠和各种酸的混合物,酸的强度越大,溶解后的颜色越深,二氧化氯的含量反而下降。只有亚氯酸钠与酸一定的合理的比例后,真正的二氧化氯的含量方能提高。现场对比试验,根本无法测定二氧化氯。

这篇文章,在给自己的高价格找借口,让本身利润极薄的养殖户,多掏银子。利用消费者不掌握原料市场波动的特点,文章发表者,通过此文来攻击竞争对手,到达销售自己产品的目的。

走进任意一家渔药店,琳琅满目的渔药令人眼花缭乱,这似乎让渔民有了充分选择的空间。其实,买什么渔药,用什么渔药,大部分渔民拿不定主意,主要还是听经销商的,老客户凭借对经销商的依赖和信任,则完全由经销商“当家作主”。这种状况缘于二点:

记者将两瓶聚维酮碘都买下。稀的售价12元/瓶,稠的售价18元/瓶。

试验三:改底产品真假试验:进入水中溶解慢的为假货,溶得快的为“真品”。颗粒改底产品应本着缓慢释放的原则,才能满足改底的基本要求。太快不仅影响到在底部的效果,有的甚至未沉入池底,已经溶解结束,根本达不到改底的目的。

聚维酮碘溶液的国家标准为10%聚维酮碘,聚维酮碘纯品有效碘的含量为10%,10%的聚维酮碘溶液,有效碘实际含量为1.0%。

一是渔民对鱼病防治知识的缺乏,特别是当鱼池发病时,有的渔民不知道怎么对症用药,他们把经销商当成了行家,到渔药店一为买药二为求医。

随后,《农财宝典》记者来到另一家渔药店,货架上分别排放着标称湛江产和北京产的聚维酮碘溶液。

忽悠二

原料行情的变化,只有生产厂家知道。国内渔药生产企业,能自己合成聚维酮碘的,很少,也就是说大部分渔药生产企业,也不知道碘的价格变化。

二是渔药品种多而杂,大同小异,渔民记不住;不用心的渔民也懒得记。真正效果特别突出能让渔民记得住的产品不多,叫得响、立得住、经久不衰的品牌渔药更是凤毛麟角,渔民不知道哪个产品好哪个产品差、哪个产品真哪个产品假,只好听经销商“王婆卖瓜”了。即使是绝大部分渔民想买便宜的产品,但究竟买哪一种,还是经销商推荐的;有的渔民为买某个产品而来,当这个渔药店没有时,也还是听经销商的劝说改换了别的产品;少数有一定鱼病防治经验的渔民,在选择渔药时也多征求和采纳经销商的意见和建议。

“这个35元,这个16元。”店员分别报价。

便宜没好货,告诉你只有多花钱才能买到好东西

聚维酮碘是水产消毒类常用药,但一直存在着市场价格悬殊、含量不达标等问题,此次的“碘制剂价格之争”,到底孰是孰非呢?让我们拭目以待。

从事渔药批发的经销商和别的农资批发商一样,拥有融资、物流、服务、客请关系等四项基本职能。而基层渔药经销商以零售为主,他们与渔民做生意决不是简单的“你有我买,我要你卖”这种买卖关系,而是直接叫渔民买什么渔药怎么用渔药。渔民把购买和使用渔药的决定权交给了基层经销商。

“35?这个怎么贵这么多。”

似乎做试验企业的成本就是优质产品应该有的最低成本。渔药零售价是怎么构成的呢?由生产厂销售价和经销商加价两部分构成:

当然,这并不等于说,经销商可以随心所欲,想怎么卖就怎么卖。渔民购买时的四种心态不是孤立的,而是相互交织在一起的,如果经销商懂技术能治鱼病,产品价格便宜效果好,还可以赊销给渔民,甚至送货上门,综合满足了渔民的所有祈求,你的生意就会做得大一些、久一些,反之,就会越做越没有市场。

“一分价钱一分货,你摇一摇就知道了。”店员推荐记者买湛江厂家的货,“不少人爱买便宜货,但实际用起来效果不行。”

厂价=生产成本+销售成本+利润留成+税收

笔者一再指出,鱼病日益严重的根本原因是养殖模式出了问题,依靠药物防治不能解决根本问题。可广大渔民偏偏把控制鱼病的希望过高过多地寄托在药物和调水改底产品的神奇作用上。渔药生产企业和经销商不断提供产品、方法和技术,为防治鱼病作出了极大贡献。

记者将同样两瓶聚维酮碘都买了下来。

经销商加价=销售成本+利润留成

同时也不得不承认,毕竟他们以产品销售获取利润为目的,他们就是要不断加大产品推广力度,鼓动说服渔民多用渔药或调水改底产品,有的在推广过程中放大产品的功效作用,强化防治鱼病对渔药和调水改底产品的依赖性,甚至误导渔民,从这个角度讲,生产厂家派驻市场的业务员和经销商为滥用药起到了推波促浪的作用,有的就是滥用药的“始作佣者”和“第一责任人”。

3月13日,《农财宝典》记者将收集到的十几个聚维酮碘样品,编号后用excel软件进行随机抽样,将四个随机抽取样品(聚维酮碘标称含量均为10%)送至中国广州分析测试中心检测。两日后,收到测试报告。

零售价=+

2、赊销让渔药经营深陷泥潭

经过《中国药典》2010版二部聚维酮碘项下的检测方法检测,4个样品的有效碘含量分别为0.30%、0.25%、0.12%、1%。根据国家标准,聚维酮碘有效碘含量应该在9%-12%之间,按照有效碘和聚维酮碘的比例1:10换算,只有一个样品的聚维酮碘达到10%的标识含量。

如果过程中有批发商存在,还要加价。所以往往成本只有2元钱的东西到了养殖户手里要20元钱就不奇怪了。

渔药的赊销始于何时?为何在湖北等地铺天盖地?

其中,标称为广州市利健药业有限公司生产的“优碘”的有效碘含量为0.30%(即聚维酮碘含量3%),标称为北京中水华峰生物技术有限公司生产的“强力通透碘”的有效碘含量为0.25%(即聚维酮碘含量2.5%),标称为山西德康化工药业有限公司生产的“强碘”的有效碘含量为0.12%(即聚维酮碘含量1.2%),标称为武汉九州神农药业有限责任公司生产的“高典”的有效碘含量为1%(即聚维酮碘含量10%)。除了最后一家公司的产品含量足够之外,剩下三家公司的聚维酮碘含量不足标称含量的1/3,甚至只有1/10。

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